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为什么交易者亏损

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新手做独立站选择哪个平台

亚马逊站外渠道是提升亚马逊销量的重要方法之一,我们可以通过站外给 Amazon 链接进行引流,提升订单和转化,进而提升店铺本身排名和销量。 那么我们可以通过哪些平台进行站外引流呢 ?

第一类 . 社交平台,想要利用社交平台的渠道,你要 首先 确定你要做的是什么市场,不同的市场,自然也对应了不同社交平台。比如美国,你可以使用 Facebook , Pinterest , Instagram , Youtube 等社交软件,这些都是美国地区很常用的社媒社交软件,大家的产品在这些网站可以获得大量流量。如果你在德国,那你可能需要考虑 VK ,总而言之,不同国家,使用社交软件的习惯不同,你需要根据你的市场,去选择 不同的平台 。

第二类 . 折扣站,美国欧洲都有很多折扣网站,买家可以直接通过折扣站, 利用 较大 的 折扣买到商品。这类渠道需要大家先去了解一下折扣站的基本规则,无外乎和你的 Amazon 进行绑定,然后你同步商品,付费或免费在这些网站进行推广。值得注意的是,不同的折扣站效果真的差别蛮大的,有些折扣站适合销售高价产品,有的折扣站以低价产品为主,大家可以通过折扣站的现有产品先做判断,感觉合适,再深入进去研究,是否适合自己。

第三类 . 垂直网站,所谓垂直网站就是精专于某些领域的网站,也就是相对单一,内容精准,粉丝精准的网站。比如定制、比如黑科技、比如化妆品,在外国都有垂直的网站类目,如果你卖的产品在外国有很好的垂直网站,那从垂直网站推广可以获得非常精准的流量,自然带来的效果也非常好。

第四类 . 网红推广,网红推广是需要花点钱的,可以通过和网红合作,让网红直播介绍你的产品,也可以让网红发 “ 朋友圈 ” ,获得流量。更或者有钱推广的话,可以尝试网红在电视上推广,打造爆品。根据经验,网红粉丝数量如果少于 10 万,几乎是没效果的。 网红可以参考垂直性,和你的产品相关度高的网红,可以尝试。

以上 简单 介绍了站外推广,总而言之,站外是可以帮助我们提升 Amazon 销量的,但是想做好还真需要花点经历,积累下资源后,会越走越顺,达到别人可望不可及的效果。

如果卖家朋友们没有把握做好,也想省心的话,不如选择数魔的 Facebook 广告托管,省钱省力省心。

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第一类 . 社交平台,想要利用社交平台的渠道,你要 首先 确定你要做的是什么市场,不同的市场,自然也对应了不同社交平台。比如美国,你可以使用 Facebook 新手做独立站选择哪个平台 , Pinterest , Instagram , Youtube 等社交软件,这些都是美国地区很常用的社媒社交软件,大家的产品在这些网站可以获得大量流量。如果你在德国,那你可能需要考虑 VK ,总而言之,不同国家,使用社交软件的习惯不同,你需要根据你的市场,去选择 不同的平台 。

第二类 . 折扣站,美国欧洲都有很多折扣网站,买家可以直接通过折扣站, 利用 较大 的 折扣买到商品。这类渠道需要大家先去了解一下折扣站的基本规则,无外乎和你的 Amazon 进行绑定,然后你同步商品,付费或免费在这些网站进行推广。值得注意的是,不同的折扣站效果真的差别蛮大的,有些折扣站适合销售高价产品,有的折扣站以低价产品为主,大家可以通过折扣站的现有产品先做判断,感觉合适,再深入进去研究,是否适合自己。

第三类 . 垂直网站,所谓垂直网站就是精专于某些领域的网站,也就是相对单一,内容精准,粉丝精准的网站。比如定制、比如黑科技、比如化妆品,在外国都有垂直的网站类目,如果你卖的产品在外国有很好的垂直网站,那从垂直网站推广可以获得非常精准的流量,自然带来的效果也非常好。

第四类 . 网红推广,网红推广是需要花点钱的,可以通过和网红合作,让网红直播介绍你的产品,也可以让网红发 “ 朋友圈 ” ,获得流量。更或者有钱推广的话,可以尝试网红在电视上推广,打造爆品。根据经验,网红粉丝数量如果少于 10 万,几乎是没效果的。 网红可以参考垂直性,和你的产品相关度高的网红,可以尝试。

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跨境独立站哪个平台好?跨境独立站哪个平台建站好?

跨境独立站哪个平台好?跨境电商可以说是很多做外贸企业都需要了解的,如今的跨境电商可以说是一大热门了,提到跨境电商相信很多人第一时间想到的就是像亚马逊、速卖通等跨境电商平台,除了平台以外近几年非常热门的就是跨境独立站了,目前全球跨境独立站平台也越来越多,那么跨境独立站哪个平台建站好呢?下面就随小编一起来了解一下吧!新手做独立站选择哪个平台

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独立站的数据全部归卖家掌控,数据的隐私和安全都有比较好的保障。而且企业还可以针对数据进行深度挖掘,让数据的价值最大化。比如可以使用 超店 Shoplus BI来对广告投放、用户转化、渠道效果进行精细化分析,快速定位问题。

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如何建一个稳定持续带来询盘的外贸独立站

  • 讲座主题:如何建一个稳定持续带来询盘的外贸独立站
  • 讲座时间:10月8日 英国时间12:00-14:00 (中国时间 19:00 – 21:00)
  • 讲座嘉宾:大飞哥
  • 复合学历背景,本科复旦大学电子工程系、研究生中国社科院世界经济系。
  • 世界顶级公司数据分析和管理经验,服务过沃尔玛、阿里巴巴等公司。
  • 兼职状态下(划重点!)亲手创建的外贸公司,依靠独立站,3年做到年销售额3100万rmb。打造过多个每月询盘200+的行业TOP独立站
  • 大飞哥:
  • 我深耕数据分析领域有近10年的时间,后来我妻子创办了一家外贸公司,她比较擅长业务,但不懂营销,所以我从2015年起我在继续我本行的同时,以兼职身份负责给自家外贸公司做线上营销。后来外贸公司稳步发展,业务逐渐增多,我无法两头兼顾,于是从2020年10月开始以全职身份投身外贸公司。
  • 2014年的时候我接触到了一些阿里巴巴国际站的卖家,在交流过程中了解到外贸B2B独立站,在过去的五六年时间里,负责自家外贸公司线上营销的工作中也就比较关注这一块。
  • 去年全职以后发现了外贸B2B独立站还有更多可操作的空间。所以现在一边做自己外贸公司的营销,一边和朋友合作公众号【领航猿】,分享独立站踩坑经验和实操秘诀。
  • 大飞哥:
  • 现在看来我更喜欢外贸行业。数据分析是一个非常耗脑细胞的工作,虽也有其趣味所在,但大部分的时间都在进行数据的筛选、梳理这样的基础工作,这方面就挺辛苦且枯燥的。
  • 相比而言,外贸就很有意思,尤其是营销方面的工作。一是它离钱很近,如果行动准确,马上能看到利润的增加,特别的明显,还蛮刺激的;二是因为在我看来它不是太难。外贸B2B行业中还有很多的竞争对手做的外贸营销比较传统且初级,这样的情况下只要稍微努努力就有很大机会做的比别人好。
  • 言语间能感受到大飞哥对于外贸行业的热忱。正所谓“人生没有白走的路,每一步都算数”,大飞哥先前数据分析行业的工作经验也给现在走的路打下了基石。
  • 大飞哥:
  • “我觉得之前在数据分析方面的经验给现在的工作带来了两大价值,首先是互联网思维。对于外贸行业,尤其是B2B方向,LinkedIn 是很重要的渠道,很多公司在Linkedin 一个劲儿地加好友,发文章,但这样其实是非常难打出去的。因为Linkedin现在对加好友的数量是有比较严格的限制,导致你很难在短时间内积累大量的好友,营销的面积不够广。基于互联网思维,我们就用了一些工具,用40个账号一起加好友,3-6个月的时间差不多可以积累将近10,000的好友,这样批量的方法可以快速地打通一些环节。
  • 另一方面,在衡量独立站的效果上面,有很多衡量指标。判断事情好坏应该用结果指标,结果指标越简单越好,知道结果好坏就运用排除法。要想优化的话呢,就要用过程指标,如点击率,页面询盘率,每个订单的金额等。结果指标判断好坏,过程指标优化过程,这样可以使得整个营销链条高效运转”

大飞哥:

1) 聚焦化:独立站只展示自己的产品,用户处在一个没有比价的环境里,这样的话用户的专注力会更高,不容易被其他的品牌和产品吸引走

2) 品牌化:电商平台其实是不希望卖家展示自己的品牌的。比如Amazon会收购一些品牌,刻意强调这个是单品,Alibaba也在走类似的路子,希望大家不要有品牌,直接来卖产品。所以一个卖家在平台上很难展示品牌化的元素,产品没有品牌溢价能力。仅限于产品层面的竞争的话,客户就会单纯地从价格和质量上来比较,但是独立站就完全不一样,独立站是一个完全自主的站点,通过文字、图片、视频等视觉设计来展示自己的品牌形象,从而获得溢价。

3) 个性化:电商平台上在付款方式、运输方式等方面均有统一固定的模版,独立站可以用自己的方式来呈现,包括内容和服务,更为个性化,能够符合产品和行业本身的特点

1) 引流困难:平台本身有基础流量,商家需要做的事情就是如何把平台流量拿到自己口袋里,可以将基础流量导流,但独立站本身没有基础流量。一个网站上线了之后,用户不知道这个品牌,开始也没有任何渠道曝光。独立站最大的痛点就是建立站点之后还是需要投入大量精力做引流。

2) 前期成本高:在平台上开店铺,前期成本为平台费,成本相对比较低。而独立站涉及站点搭建、设计、维护等,基础费用成本较高。

3) 运营工作量大:平台功能完善,运营的话只要适应了平台的规则就很容易。但在独立站上,产品上下架,客户信息回复、下单的流程等这些工作都需要自己去设计和维护。