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如何选择最佳的外汇经纪商

以增加他们的利润

市场营销和销售

确定市场进入的最佳策略和商业组织结构,以实现收入增长或利润提高等战略目标。在新兴市场和成熟市场中,企业需要就其市场进入策略做出艰难选择,既要考虑直接模式,也要考虑间接模式。在新兴市场中,相关的渠道基础设施可能并不存在,企业可能需要进行独立投资或建立合作关系,以创建新的营销渠道。在成熟市场中,渠道格局可能正在演变或整合。企业需要谨慎选择市场进入方式和商业模式,使之有效且高效地为客户提供产品或服务,同时允许企业在整个分销链中获取最大价值。

卓越的商业管理

重振营收增长、优化销售和营销支出。卓越的商业管理指的是企业可以采取一系列的步骤,通过卓越的销售和营销执行,定义目标客户,传递价值主张。卓越的商业管理对于试图通过建立新的市场进入模式来参与新品类或新市场竞争的企业而言,是至关重要的,而对于想要在竞争激烈的成熟品类中获取竞争优势和目标增量增长的老牌企业而言也是如此。根据我们的经验,卓越的商业管理举措可以通过优化资源配置,在提高收入和/或大量节省销售与管理费用方面带来实质性的财务收益。

客户目标定位和价值主张

确定具有最高优先权的目标客户群体,并根据此类群体的需求定制价值主张。许多公司都在纠结如何以最佳的方式理解、细分并优选客户,以及如何从企业和客户的双角度优化经济效益,这种纠结导致了资源分配和投资上的“万全之策”。我们依托外部研究和严谨的销售数据定量分析,将顾客分组,确定合适的细分市场,制定正确的价值主张。我们的顾客目标定位能力,可帮助企业明确专注于“最适配的”的细分市场,实现企业收益和利润增长。

销售团队有效性

确定正确的流程和促成因素,最大限度地提高销售团队的有效性,从而提高并加快实现销售业绩。要增加销售收入,在整个销售周期中,销售和营销流程必需与顾客策略和市场进入模式保持一致。此外,还必须建立团队报酬体系、关键绩效指标、销售系统和工具以及培训计划等销售促力,以确保销售团队得到最佳支持。我们就建立正确的基础设施向管理层提供建议和支持,以根除低下的销售生产力,调整激励措施,并最终推动销售增长。

关系销售:培养客户关系如何帮助您增加利润

关系销售:培养客户关系如何帮助您增加利润

也是网上热议的话题; 当您搜索“关系销售”或“关系销售”时,您会发现来自不同行业领导者的信息性文章,包括 的确 and 以增加他们的利润 HubSpot的 至 “福布斯” and 微软.

好的,那么什么是关系销售? 基本上,它是一种优先与客户和潜在客户建立联系或关系以完成销售的技术,而不是主要关注产品或服务的价格和其他细节和功能。 以下是 HubSpot 和 Indeed 定义关系销售的方式:

关系销售 是一种销售代表优先考虑与客户的联系而不是销售的所有其他方面的技术。 他们在试图关闭之前建立信任——通常是通过增加价值和花大量时间与潜在客户相处。 (HubSpot的)

关系销售 是一种优先与客户和潜在买家建立联系以完成销售的技术。 销售人员不仅仅使用价格和其他细节来销售产品或服务,而是专注于他们与客户的互动。 当销售人员与客户建立个人关系时,客户更有可能培养对产品或服务的忠诚度。 这种熟悉感有助于留住长期客户并获得新客户,因为他们觉得公司重视他们。 (的确)

关系销售通常与传统或“以增加他们的利润 交易性”销售形成对比,描述为 漂 作为“一种快速、非个性化的销售方式,通常适用于低成本的商品。 产品本身是销售重点,而不是客户和他们的需求。”

漂移提供了一个 有用的图表 详细说明交易销售和关系销售之间的一些主要区别。 例如,传统销售的目标是接受订单并进行销售; 而在关系销售中,目标是长期成为首选卖家。

关系销售的好处

  • 建立信任
  • 产生积极的品牌形象
  • 获得对当前和未来客户需求的宝贵见解
  • 与关键客户建立更长久、更牢固的联系
  • 享受来自客户的积极口碑

最后,《关系销售》一书的作者、销售和营销名人堂的入选者 Jim Cathcart 很好地描述了 关系销售的最大好处之一,并指出:“销售的目的是建立有利可图的关系。 没有关系,就只有交易,每一天都和之前一样艰难。 拥有更强的销售关系,每天都会更轻松、更有利可图、更有趣!=

关系销售技巧、技巧和最佳实践

“人们希望被看到、听到和理解。” 这是首席执行官兼销售专家艾米·沃拉斯(Amy Volas)提出的关系销售标语,在 内置文章 这断言,“关系最好的卖家不会吸引买家——他们会倾听他们的意见。” 积极倾听一直被列为基于关系的销售领域中最重要的最佳实践之一。 建立信任是最终目标,耐心是必不可少的心态。

  • 对买家及其行业进行广泛的研究,以作为电话专家. 您阅读得越多,您的对话就越个性化。
  • 充分利用您的闲聊来建立个人联系。
  • 花时间做一个深入的发现. 在你知道买家的痛点是什么以及他们为什么要解决它之前,不要谈论产品功能。
  • 创建一个共同商定的议程,以设定期望并调整呼叫. 买方应该知道他们可以从电话中获得什么价值。
  • 成为积极的倾听者. 询问房间里最安静的人的意见——有时他们对交易的影响最大。
  • 不要强迫交易. 寻找买家的最大利益可以防止客户流失并为未来建立更牢固的关系。
  • 在同一天通过电子邮件跟进每个电话. 总结会议,设置后续步骤并增加价值。
  • 交易后保持联系以维持关系。

关系销售 | 付诸实践

在全球合作伙伴培训中,这一直是我们三十多年来使命的核心。 以增加他们的利润 作为建立互利客户关系的艺术和科学领域的先驱,我们不断改进我们的 创新、行业领先的销售和服务培训计划 帮助企业公司实现这些目标。

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2022年第二季度净利润达21亿美元,CET1资本回报率为18.9%

在股票和固定收益市场加速下跌之际,我们专注于贴近客户,并在我们3.9万亿美元的生态系统中为他们提供建议、流动性和执行力。在此背景下,全球财富管理业务产生收费的净新资产流动在全球范围内取得4亿美元的温和增长,但在亚太地区录得超过30亿美元。资产管理业务出现120亿美元的资金流出,主要源于股票业务。鉴于贷款接近4,000亿美元且存款超过5,000亿美元,全球财富管理业务以及个人与企业银行业务的合并净利息收入同比增长15%。客户活动强劲,但各部门之间存在差异,因为机构客户依然非常活跃,在市场剧烈波动的背景下全球金融市场业务收入增长10%,而私人投资者普遍持观望态度。 尽管如此,我们的客户对私募市场投入了39亿美元,在单独管理账户中投资了40亿美元。我们的模块化数字委托产品My Way以及瑞士的投资产品也保持积极势头,各自贡献了5亿美元的资金流入。最后,凭借2,390亿美元的可持续金融投资资产,我们距离2025年实现4,000亿美元的目标已经过半。

我们正在执行战略以推动可持续增长和提高效率

我们正在利用科技来改善客户与我们的互动方式以及我们的工作方式。我们在瑞士的纯移动端零售客户现在约占我们客户群的三分之一,较去年增长了30%。为了支持这些客户,我们借助UBS key4扩展了我们的产品和能力。在亚太地区,我们推出了Circle One,该平台将把瑞银全球生态系统的最佳资源直接带给我们的客户。我们正在改善我们管理、改变和发展科技的方式,并正在培育我们的技术文化。例如,目前我们60%的应用程序都在云上——一半在公共云,一半在私有云。如今,在已向”敏捷转型”(Agile)的技术团队中,工程师的占比达到65%,相比敏捷转型前提高了10个百分点。我们在500多个应用程序中部署了新的人工智能技术,并且今年迄今,我们停用了约300个应用程序以简化我们的科技资产。我们在实现这一目标的同时,严守成本纪律,按计划推进我们的成本节省计划,并投资于我们的增长举措。

2021年第二季度净利润达20亿美元,CET1资本回报率为19.以增加他们的利润 3%

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