分类
支撑和阻力位交易策略

成功交易 5 步驟

4步驟規劃品牌行銷策略!/ 圖:行銷人

談判能不能成功,「談判前」就決定了!5 步驟做好事前準備

說到事先準備,許多人會馬上舉手說:「但我沒有時間準備。」但事實是,你絕對不能不事先準備。如果人們投入更多時間準備,而不是花更多時間談判,那麼談判就會更有效率。的確,大部分的人時間很有限,以下的準備方針也考慮到了這一點:這些方針可以在 15 分鐘內完成。 1. 了解雙方的利益 在傳統的談判過程,你可能事先只需要知道自己的立場就夠了。但是共同解決問題的談判,是根據雙方立場背後的利益發展的。為了達成雙方都滿意的協議,你一開始時就要想清楚雙方的利益是什麼。 延伸閱讀:談判比的是心理戰!善用 4 個客戶心態,不降價也讓對方感覺超划算 知道自己的利益。發覺自己利益的方式,就是問一個簡單的問題:為什麼?「為什麼我要這個?我想解決什麼問題?」將你的利益依重要性排序,這樣就不會犯下很常見的錯誤:為了重要性較低的利益,而放棄重要性較高的利益。 查清楚對方的利益。如果你不滿足對方的利益,通常也無法滿足自己的利益。談判最重要的技巧,就是從對方的角度來看事情。如果你想試著改變對方的想法,就要先了解對方的想法。 2. 找出可行的選項 找出雙方利益的目的,在於了解你能不能以創意性的選擇來滿足對方。創造選項來實現雙方的利益,是談判人員成功的最大機會。有效率的談判人員不會只是把固定的餅切一切、分一分,而是先想辦法把餅做大。 許多人在談判時常見的錯誤就是,針對單一的解決方法鑽牛角尖。但是當你願意考慮更多選項時,你就能創造新的可能性,其中一個可能性就可能符合你的利益,同時滿足對方的利益。先暫緩批判,盡可能多想一些辦法。別忘了,有很多世界上最好的主意,一開始時都是被眾人嘲諷的瘋狂點子。 3. 設定共同的標準 當你和對方的利益互相衝突時,你要如何選擇?客戶想付你少一點錢,但你希望對方多付一點。你該如何解決這個問題?也許最常見的情況就是意志的競賽。談判的雙方堅持自己的立場,想要對方讓步。問題是,沒有人喜歡讓步。 成功的談判人員,會設法把選擇的過程轉變為共同尋找公平且令雙方滿意的解決之道。他們會非常依賴公平、獨立的標準,不受雙方意志的影響。共同的標準就是市場價值、公平的待遇、法律,或者就只是以前解決問題的方式。客戶比較容易接受市價這樣的標準,而不是你說了算的價格。 4. 確認最佳替代方案 經常發生的情況是人們想在談判時達成協議,卻只有在情況變糟時,才開始尋找替代方案。這是非常典型的錯誤。 你的最佳替代方案就是你的談判替代方案。這是不需要對方同意也能滿足你利益的方案。如果你和老闆談判加薪,那麼你的最佳替代方案可能是跳槽。如果你是和業務員談判,那麼你的最佳替代方案可能是和店經理談,如果這樣也談不攏,那就是去別間商店。採用替代方案通常會使雙方花費金錢、傷害雙方的關係,所以要透過談判找到較好的解決之道。你的最佳替代方案愈好,你的談判實力就愈強。 5. 規劃達成目標的協議 當你研究利益和選項,就能以有創意的方式解決問題。研究公平的標準和替代方案,能幫助你選擇適當的選項,並且塑造出可能達成協議的提議。當然,可能有不只 1 個協議符合所有的條件。因此最好準備 3 個提議: ① 你的目標是什麼?許多人傾向接受較低的目標,希望不要「失敗」。可惜的是,太低的目標通常很容易實現。你不要求,對方就不太可能會給你。一開始就以務實的高標為目標時,通常會得到更好的協議。先問問自己:「我想要達成什麼目標?什麼能真正滿足我的利益,同時符合對方的基本期待,至少對方有可能同意?」 延伸閱讀:你真的懂「談判」嗎?成功的經理人,談判前都會做這 3 件事 成功交易 5 步驟 ② 你要如何才會滿意?你通常無法得到想要的一切。所以要問自己第 2 個問題:「有沒有雖然很不完美,但仍能滿足我的基本利益,讓我得到合理滿足的協議?」 ③ 你的底線是什麼? 第 3 個提議應該以你對最佳替代方案的評估為基礎:「什麼樣的協議能比我的最佳替代方案好一點,而能滿足我的利益?我能接受的協議底線是什麼?」如果你最後無法達成底線,就應該考慮退出談判桌,並且選擇替代方案。 (本文出自《一開口,任何人都說好:突破僵局、打動人心的困境談判術》,樂金文化出版)

【理財觀念】5步驟教你如何設定理財目標(財務目標),累積財富、規劃未來

理財目標

月入三萬五的30歲小資族的理財目標規劃圖

範例一:短期目標

判定可行性+行動(投資策略)

一年要存10萬。每月需存8333,存款率為24%,而假設對象存款率為25%,判定可行。目標一和二可行。– > 投資策略:目標一和二都會使用定每月定存的方式,這樣也方便解約。

假設購買華南金(假設一股NT17.45),11張成本需要NT191950,減去第二年10萬,那一年還需要NT92500,可達成,並可帶來一年約NT6000的股利。 —>投資策略:每月購入1張。

你想投資美股ETF,卻不知去哪找適合自己的ETF嗎?

三大美股ETF超實用網站介紹

手把手帶你找尋適合自己的ETF

全中文圖解

範例二:中期目標

判定可行性+行動(投資策略)

金融股張數達50張,先前已投資了各11張,所以在四年內還要投資39張,需要的投資成本金額約NT465830(華南金6張、台企銀17張,台新金16張)。一年需投入NT116457。股利收入NT6000+預估會加薪,所以一年12萬是可以辦到的。 —> 投資策略:每年除權息後購入3張。

個股投資,投資成本約10萬元,資本利得至少NT30000,依照此條件,投資工具的總報酬率約達30%,才能達到此標準。這個目標有風險,但盡量買一些優質看好的公司,買的價錢盡可能在低價。 —>投資策略:價值型投資,第一年先投入約NT100000,選擇看好的個股購入(選擇便宜價買進),四年時間等待上漲。

投資後產生的收入

存股標的成本購買股數(股)股票股利(2020年)*現金股利(2020年)
華南金NT296,65017張x1000股=17000股0.56×17000/10=952股0.56*17000=NT9520
台企銀NT157,93017張x1000股=17000股0.5×17000/10=850股0.2*17000=NT3400
台新金NT203,20016張x1000股=16000股0.23×16000/10=368股0.57*16000=NT9120
總共NT657,78050000股(50張)NT29182NT22040
*以2021/2/9股價計算)

範例三:長期目標

判定可行性+行動(投資策略)

在13年內定期定額每個月1000美元,投資美股ETF(VT),13年後會有323,790美元(NT9,044,106),投資成本152,000美元(NT4,245,665)。平均一年需要投入NT326,589(32萬元)。達到中期目標後,約可獲得每年約5萬的股利收入,32萬-5萬=27萬,所以一年還需要27萬,此目標可行性不高,需開源,兼職副業,副業收入需提高到一年15萬,才能達到財富自由的目標。 —>投資策略:每年除權息後購入3張。

投資回測(2008-2021年)
資料來源: MoneyDJ

行銷企劃是什麼?圖解行銷企劃基本概念,4步驟規劃品牌行銷策略!

行銷企劃概念

行銷策略規劃4步驟

成功交易 5 步驟 4步驟規劃品牌行銷策略!/ 圖:行銷人

步驟1 我們在哪裡 – 企業現況分析、行銷策略分析

步驟2 我們想成為 – 配合企業目標,設定行銷目標

STP (Segmentation/Targeting/Positioning) 定位方法就是幫助企業為自己本身或旗下的產品設立明確的「品牌定位」。

5步驟時間管理方法,換我追時間,不是時間追我!

時間管理方法

我現在有提供1小時免費諮詢服務(原價1200/hr),限量50個名額,可以視訊免費問我學習遇到的任何問題!免費名額有限,把握機會報名呦~

學習管理時間之前,必須知道的三大觀念

#1 現在很多工作沒有明確的界線

#2 很多事在消耗你的專注力,你卻不知道

#3 我們常常是在「想」而不是「思考」

5步驟時間管理方法

step 1「捕捉」吸引我們注意力的事

step 2「決定」要不要做與下一步行動

攝影師:Vlada Karpovich,連結:Pexels